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募集中の地域・職種、募集要項
京都府（京都支店）
京都支店
京都府福知山市荒河声田和12-35
出張あり（日帰り・泊まり）
転勤なし（ご希望・調整により検討の可能性あり）
営業職
正社員（4ヶ月の試用期間あり）
- 既存または新規の事業者様への広告掲載提案
- お客様のニーズヒアリングとプラン提案
- 原稿内容の調整や制作チームとの連携
- 掲載後のフォローや反響のヒアリングなど
担当範囲:
当社発行の地域別電話帳、行政情報誌の広告募集です。
具体的には、訪問予定・計画立案～アポ取り～現地訪問～提案～申込書回収までの受注活動と、原稿調整~校了までの掲載活動、集金（支払状況確認・催促）です。
営業は、現地に直接訪問する場合、電話営業で完結する場合の2パターンがあります。
お客様について:
主なお客様は既存顧客で8割程度となりますが、加えて新規顧客への訪問・提案も行います。
アボ済の訪問・飛び込み営業にもよりますが、社長様をはじめとする決裁者への提案営業の場合が多く、医療機関等では窓口対応など、様々な方と接し、お話します。
仕事のポイント:
既存顧客が多いとはいえ、媒体の特性上、短期的な効果が見えづらいです。その為、お客様から広告価値や意義を見出していただきにくいケースもあります。
しかしながら、媒体としては地域経済や生活の利便性を高めるツールであり、いざという時に役立つものです。そこに載る広告の価値は確かにあります。
そのポイントを丁寧に説明し、納得いただくことで、継続の掲載や新規の受注もいただけるお仕事です。
必須資格:
- 高卒以上
- 普通自動車運転免許（AT限定可）
歓迎資格・スキル:
- 個人・法人営業経験不問、未経験歓迎（業界・職種不同）です。経験があれば、十分に活用いただけます。
- 基礎的なPCスキル（Microsoft Word、Excel、Googleスプレッドシートでの入力レベル）があれば好ましいです。
- 社内外問わず、相手と話す事の多いお仕事ですので、話すことが苦にならない・コミュニケーションが取れる事が好ましいです。
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地域や人とのつながりを大切にしたい方
地域経済の活性化や、地域の豊かな暮らしを支えることに貢献したいという想いを持っている方。
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人と話すのが好き、聞き上手な方
お客様の話をしっかりと聞き、課題やニーズを理解できるコミュニケーション能力を持っている方。
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お客様と長くお付き合いができる仕事がしたい方
一度きりの取引ではなく、長期的な関係を築き、継続的に寄り添いながらサポートしていきたい方。
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マーケティング・クリエイティブの力も身につけてスキルアップしたい方
単なる営業ではなく、お客様の課題を解決するための企画提案や、クリエイティブな発想を通じて、自身のスキルを高めていきたい方。
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フットワーク良く動くことができる方
お客様の要望に迅速に対応し、小さなことでも工夫を凝らすことで、良い結果につなげていける方。
月給:
¥231,800-/月
固定残業代30時間分（¥42,100-～¥51,100-）を含みます。
30時間を超える残業代は別途追加支給としています。
賞与:
上期特別賞与、下期特別賞与あり
当社規定により個人売上成績に準ずる
試用期間:
あり（4ヶ月）
試用期間中の待遇:
異なる（給与）
試用期間中の給与:
¥219,300-（30時間固定残業代\39,900-含む）
30時間を超える残業代は別途追加支給としています。
詳しくは『福利厚生・制度』のページを参照ください
- 健康保険
- 厚生年金
- 昇給あり (毎年4月人事評価による)
- 交通費支給（\22,000-まで）
- 退職金制度 （勤続1年以上、退職金共済加入）
- 成果給制度
- 再雇用制度（嘱託社員として65歳まで継続可能）
- 雇用保険
- 労災保険
- 健康保険
- 厚生年金
詳しくは『福利厚生・制度』のページを参照ください
会社休日:
週休2日制（土日）・祝日
月1～2回程度土曜日出勤あり（会社カレンダーによる）
年間休日:
108日（年度により前後）
有給休暇:
10日 ＊入社から半年後に付与
休暇制度:
- 夏季休暇（5月初旬）
- 年末年始休暇（12月末～1月初旬）
- 慶弔休暇
地方創生・地域活性化を"地で行く"
社歴はあるものの、当社はまだまだ発展途上の会社です。 AIや高度なCRM・Saas系サービスは手を付けられていませんが、日本の地方のリアルな声を聞き、実現可能な方法でお役に立っていることは確かです。アナログで媒体の魅力が埋もれている様に見える電話帳も、長期の認知獲得や高齢者の「いざ電話…」という突発ニーズに対応するツールとして重宝されています。 また、リアルな"地域の困り事"に役立つ"課題解決型の情報誌"やニッチな領域に対応した媒体など、広範でなくとも、確実にその地域に根ざした活動をしています。 大きく華やかではないかも知れませんが、確実に"誰かの役に立つ"お仕事という魅力があります。
自分の声も、相手の声も"リアルに届く"
当社の仕事は、"地域の人（企業・市民の方々）"の困り事のリアルを聞き、それに応える媒体を作り、提供することです。一方的な営業活動でなく、相手とのコミュニケーションの上に成り立つものですので、こちらの思いも、相手の思いも、お互いに届きます。結果につながらなかったときは残念ですが、結果が出た時は、お互いが自分の事の様に嬉しく、気持ちを伝え合えます。最新・革新・先進性はないかも知れませんが、よりリアルに、肌感で伝わるものが確かにあります。
新規の事業・媒体立ち上げも出来る
事業環境として、当社は"地域の課題解決"がメインですので、それに資する事であれば新旧問わず、新たな取り組みとしてチャレンジする土台があります。現に、新しい取り組みとして、産官学金連携✕求人領域の冊子制作や、注目度の高い"終活"に役立つ"エンディングノート（終活ガイド）"の制作もその一環です。アナログ領域だけでなく、デジタル・ウェブ領域への進出も課題として認識しており、まさに今、事業化を進めている所です。与えられた役割だけでなく、地域目線でやりたい・出来そうなものを声に出してみる、それが事業化したりする、そんな刺激とスピードのある仕事も出来ます。
応募方法・選考フロー
応募方法
履歴書と職務経歴書をPDF形式で以下までお送りください。
送付先：soumu01@sougou.co.jp
件名：応募書類送付の件（氏名）
※応募書類はA4サイズ、書式は自由です。
※履歴書は手書きでお願いします。
※履歴書には写真貼付および希望支店と希望する地域、職種（営業／事務）の記載をお願いします。
選考フロー
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STEP 1
書類選考
応募書類受領後、3営業日以内に書類選考結果をメールまたは電話にてご連絡します。メールの指定受信や拒否設定をされておりますと弊社からのメールが届きませんので、受信設定("sougou.co.jp"のドメインからのメール受信許可)をご確認下さいますようお願いいたします。
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STEP 2
1次面接
対面またはオンライン (Zoom) での面接となります。応対者は人事担当および所属予定の支店担当の2名が参加予定です。対面の場合は、所属予定の支店での実施となります。交通費は後日お支払いいたします。オンラインの場合、事前に通信環境の準備をお願いいたします。選考結果は、1次面接終了から3営業日以内にご案内いたします。
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STEP 3
2次面接
内定を前提とした対面面接となります。応対者は支店担当および社長の2名が参加予定です。所属予定の支店での実施となります。交通費は後日お支払いいたします。選考結果は、2次面接終了から2営業日以内にご案内いたします。
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STEP 4
内定・入社
入社が決定となりましたら、必要なお手続き・準備いただくもの、入社日の調整をさせていただきます。
よくある質問・回答
書類応募前によくある質問
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どんなタイプの営業スタイルが活躍していますか？
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お客様の話をじっくり聞ける方、関係性づくりを楽しめる方が成果を出しています。数字というのはとても大事で、追求いただきたい指標ではありますが、数字だけでなく、地域や人の小さな変化に気づける感性が生きるお仕事です。また、既存顧客が多いお仕事ではあるものの、既存のお客様のちょっとした変化や、お客様の業種・業界を踏まえた訴求が出来ると、お客様もご満足いただける上、成果につながりやすいです。
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新規開拓と既存顧客の割合は？
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どちらもありますが、既存のお客様の割合が圧倒的に多く、7~8割程度です。長くお付き合いを深めていく仕事が中心です。「売って終わり」ではなく、継続的な関係づくりが鍵になります。1媒体につき1年毎の発行なので、媒体単位での接点は少ないため、1回の営業で複数回の接点をもつ、他の媒体でもお声がけする等の工夫が必要です。
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営業としての裁量は大きいですか？
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裁量は大きいです。月次・地区別の目標数値や進捗管理は当然ありますが、営業プロセスや提案トークはご自身のやりやすさを重視していただけます。フットワーク良く提案できる方、お客様に納得いただきやすい話の順やノウハウがある方は、存分に力を発揮いただけると思います。
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広告業界やマーケティングの知識は必要ですか？
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必須ではありません。知識全般に言える事ですが、無いよりは有った方が、ご自身のお仕事・活動が捗るかと思います。お客様は様々な業種の方で、地域特性や業界の傾向などもあり、昨今の景気動向で流動的な面があります。社会全体と各地域では温度差や影響の違いはありますが、お客様の事業環境の背景、"お客様のお客様"の動向を知っておくのは、大変有効です。
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短期的な数字プレッシャーは強いですか？
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営業職の場合はもちろんの事ですが、1地区あたりの営業期間・予算はそこまで大きくない事もあり、進捗はしっかり確認する必要があります。 ただし、営業開始前に営業先のリストを作る期間は十分にありますので、計画性を持って数字に挑む事は出来ます。 また、現実的に"どうやったら目標を達せられるか・超えられるか"を検討・試行できるので、チャレンジしやすい環境ではです。 営業期間中でも凝らせられる工夫はどんどん試していってもらえたら、会社としてはとても嬉しいです。
選考中によくある質問
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面接ではどんな点を重視されますか？
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多くのお客様と接するお仕事ですので、"対話・コミュニケーション"にまつわる点は重視しています。
- 内容の分かりやすさ（平易な言葉、時系列、主語の明確化）
- お客様への向き合い方（応対の姿勢）
- コミュニケーションの誠実さ（特に"正直さ、誠実さ"）
- 人と地域をつなぐ役割への共感
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これまでの営業実績は、数字を正直に伝えてもいいですか？
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もちろんです。件数や数値(1件あたり、合計)に加え、その経験を踏まえてどういった事が出来そうかも伺えると嬉しいです。
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面接ではどんな質問をされますか？
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あくまで事例のひとつですが、以下のようなものがあります。
- 関係性づくりで意識していること
- 苦手なお客様との向き合い方
- 失敗経験とそこからの改善
勿論他にも伺いますが、「対話・コミュニケーション"、"過去の経験と活かしたい事"、"顧客・地域との関係"は伺いたいと思っています。営業職の場合は、その中から伺える"数字への意識"や"お客様と向き合う姿勢"、"自主性"はポイントとして高いです。
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逆に、選考でミスマッチになるケースは？
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「売れれば何でもいい」「短期成果だけを求めたい」という方とは価値観が異なるかもしれません。 もちろん短期の成果・目標達成という観点は非常に重要です。ただし、その為に何をしても良い、という訳ではありません。 達成出来なかった事に対し、まずは"自責"の視点を持って対策を講じていただける方は心配ございません。
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地方や遠方への出張はありますか？
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距離にもよりますが、所属支店のある県を超えた出張、宿泊を伴う出張はあります。 ただし前提として、各支店で担当エリアが決まっていますので、それを超える事は原則ありません。県内または隣接する県が殆どです。
内定後・入社前によくある質問
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入社後すぐに一人で営業に出るのでしょうか？
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営業職の場合、最初はウェブや対面での研修、その後に詳しい営業の説明・同行営業がありますのでご安心ください。地域や商習慣も丁寧にお伝えします。各支店には経験豊富なメンバーがいますので、地方顧客向けのノウハウなど、色々情報をゲットしてください。
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担当エリアは希望を出せますか？
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各支店で受け持つエリアは決まっていますが、各月でどの地区を担当するか、地区内のどの業種・範囲を受け持つかは、支店長と相談の上で決定します。得意とする業種・業界、なじみのある地域があれば、営業に入る月の前月の早いうちに、支店長にお知らせいただければ、調整いただけます。
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営業同士の情報共有は活発ですか？
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はい。案件情報の共有や相談も日常的に行われています。一人で抱え込む環境にはしませんのでご安心ください。もし支店内では直接言いづらい事、悩む事があれば、大阪本社で秘密を守った上で詳しく伺いますので、気軽にご相談いただけます。
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マーケティングやクリエイティブにも関われますか？
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提案資料の構成や、広告の原稿づくり、掲載内容の企画提案など、実際に関わります。それぞれの知識があると、お客様への提案力の向上だけでなく、社内の制作メンバーとの円滑なコミュニケーションにもつながりますので、ぜひ身につけていただきたいスキルです。
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評価制度はどのようになっていますか？
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営業職の場合は、やはり売上という所はポイントになります。ただし売上という定量面だけではなく、提案の質や工夫を凝らしている等、定性面も評価項目に含まれています。定量と定性、短期的・長期的な視点、両方を大切にしています。
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地域の未来をつくる仲間として、お待ちしています